楊正青:就是我們?cè)谌蘸笞鍪裁词,就是把自己逼到(jīng)]路,確實(shí)要給自己壓力,就讓你逼,逼了以后,可能一些想法或者解決問題的途徑就迎刃而解了一一逼出來,二個(gè)是再困難再難,你還得一定是有辦法的,你怎么去解決它。
楊正青是江西省鷹潭市人,1990年,他18歲,從開服裝店起步,開過面粉廠,做過掛面廠,1999年建起了大米加工廠,可是折騰了六七年,他的米廠效益一般,在當(dāng)?shù)亟偌掖竺准庸S里,只是無名小輩?烧l都沒想到,2003年,稻谷價(jià)格猛漲,楊正青抓住機(jī)會(huì),只用很小的本錢,6個(gè)月就賺回10倍于同行的利潤,他一戰(zhàn)成名;2009年,大米促銷虧損,同行紛紛退避,他卻從中發(fā)現(xiàn)商機(jī),一年時(shí)間讓銷售額翻倍增長,突破5個(gè)億。
楊正青的朋友雷勇:他腦袋瓜確實(shí)確實(shí)相當(dāng)相當(dāng)靈。出其不意的一些想法,讓我們剛剛開始難以接受,這種想法有點(diǎn)不太切合實(shí)際,但是往往做起來,效果相當(dāng)好。
米業(yè)公司總經(jīng)理胡斌:現(xiàn)在應(yīng)該是成為我們糧食加工界的領(lǐng)頭羊。這中間他有很多過人之處,應(yīng)該是眼光獨(dú)到之處。
楊正青的朋友徐光良:他現(xiàn)在也是全國龍頭企業(yè),國家級(jí)龍頭企業(yè),發(fā)展得相當(dāng)好,很了不起,在我們江西省也是首屈一指的。
楊正青敢打敢拼的個(gè)性成就了他的事業(yè),能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的爆發(fā),他到底是如何做到的呢?關(guān)鍵的一步是2003年,他用很巧妙的辦法,做成了一件當(dāng)時(shí)誰都認(rèn)為不可能做成的事,這件事不僅讓楊正青一戰(zhàn)成名,還讓他賺到的利潤是同行的10倍,要弄清楚這件事情的來龍去脈還得從當(dāng)時(shí)的情況說起。
2003年10月,稻谷剛一成熟上市,就出現(xiàn)了以往從沒有過的情況,稻谷價(jià)格一路猛漲。
米業(yè)公司總經(jīng)理黃喜章:那個(gè)時(shí)候是一天一個(gè)價(jià)格,非常激烈,從每斤四角九分開始漲到九角三分。
記者:多長時(shí)間漲那么多?
米業(yè)公司總經(jīng)理黃喜章:大約漲到九角三分持續(xù)了還不到40天。不到40天就漲了那么多,對(duì),差不多,它這個(gè)是每天一個(gè)價(jià),比如有一些經(jīng)紀(jì)人,在路上本來講好的價(jià),在路就上漲了幾元,因?yàn)槭袌?chǎng)就是這么現(xiàn)實(shí)。
開米廠就要有稻谷,大大小小的糧商手拿重金,四處搶購,可這時(shí)候的楊正青卻干著急,使不上勁。在行業(yè)里,他的實(shí)力小,眼看就要從這場(chǎng)游戲中出局。就在楊正青為稻谷發(fā)愁的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒人注意的細(xì)節(jié)。
楊正青:如果說這個(gè)行業(yè)里面都是做普通稻的這些廠,跟他們的競(jìng)爭(zhēng)就大了,如果不是做普通稻的,跟他們競(jìng)爭(zhēng)少了。
這戶居民家里墻角堆放的就是優(yōu)質(zhì)稻,稻谷分優(yōu)質(zhì)稻和普通稻。優(yōu)質(zhì)稻的競(jìng)爭(zhēng)少,但收購價(jià)高,在很多人看來,楊正青本來就沒錢,還要搶購大量的優(yōu)質(zhì)稻簡(jiǎn)直就是癡人說夢(mèng)?烧l都沒想到,他卻把這事做成了,而且他使用的收購資金非常少,只有同行的十分之一,六個(gè)月后,楊正青收的稻谷賺到的利潤竟然高達(dá)同行的10倍。他是如何做到的呢?