接受現(xiàn)實的前提下把控風(fēng)險

深入農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，年輕人會陷入一些來自政策和市場的困境。迄今仍讓朱波不平的，是幾年前與當(dāng)?shù)卣�府的一次合作�?/P>

當(dāng)時朱波的工廠已經(jīng)運營兩年，勢頭不錯。當(dāng)?shù)卣�府希望朱波的工廠向1076戶農(nóng)戶出售售價為6500元一臺的機器。當(dāng)?shù)卣�府允諾，農(nóng)戶向朱波支付2500元，剩余的4000元，先由朱波的工廠墊資，待農(nóng)業(yè)局和林業(yè)局發(fā)給農(nóng)戶共計4000元的補貼到賬后，再由農(nóng)戶支付給朱波。此后，朱波得到通知，稱相關(guān)資金由省一級主管部門統(tǒng)籌整合，“這筆資金就一直欠著，欠了我們500多萬，快六年了，杳無音訊。”

郭祁琦運氣好一些。資金吃緊，他們一邊擴大銷售區(qū)域，一邊依靠研發(fā)新設(shè)備，申請專利�！稗r(nóng)機方向的科技創(chuàng)新比較少，我們申報一些省級、國家級的項目會相對容易�！弊罾щy的時候，他們依靠科技部的項目獲得200萬元的補貼才渡過難關(guān)。

在郭祁琦的經(jīng)驗里，要獲得最新的產(chǎn)業(yè)信息，爭取更多的資源，必須要與當(dāng)?shù)卣�府保持緊密的聯(lián)系。但問題在于，一旦政府出現(xiàn)變化，企業(yè)前景就會遭遇不確定性。在他看來，這就是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜之處。

“以申請中央和省一級的項目為例，要申請，你就必須要有跟農(nóng)戶合作的經(jīng)歷，要有利益鏈接機制。我們跟農(nóng)戶一起做事情，所以在申報的資料準(zhǔn)備上，我們非常強，做起來也很簡單。但政策風(fēng)險也特別大，有可能一直拿不到錢�！惫�祁琦告訴《中國新聞周刊》。

張明霞和楊小強遇到的，是另一種困境。農(nóng)產(chǎn)品上市本就有窗口期，窗口期內(nèi)，價格又會隨行情波動。做微利的農(nóng)村電商，如何在庫存滯銷風(fēng)險和斷貨風(fēng)險間找到平衡，對年輕的電商人來說，是極大的挑戰(zhàn)。

“做水果，不可控因素太多了。一批貨拿回來，不一定全用得上，殘次率也參差不齊。昨天的殘次率只有5%，今天可能會達到10%。到了10%，今天收的貨可能就不夠發(fā)。”楊小強說。

要以嚴(yán)格的收購規(guī)則要求農(nóng)戶控制殘次率，這樣的規(guī)則屢屢失靈。“并不是因為我們規(guī)模小，而是因為一個水果的成熟期只有那么短的時間，如果農(nóng)戶天天忙著挑選，可能就會導(dǎo)致一些果實直接爛在地里。以櫻桃為例，產(chǎn)品本身就很脆弱，挑出來的次果，要么倒掉，要么就以一兩塊錢的價格賤賣。相比農(nóng)戶，我們更有能力承擔(dān)風(fēng)險，因為我們可以挑選出殘次品走低價的電商平臺�！睏钚�強說。

“并不是說我們多么（高尚），其實定規(guī)矩的時候，我們的界限也是很明確的，但是在工作中……”電話里，楊小強和張明霞笑起來�！翱粗�他們那么辛苦那么累，要堅持這個界限真的挺難的。前兩天，我們收民勤蜜瓜，一開始就說，就要這么多，多的一點兒都不能要�！睆埫飨蓟貞�，當(dāng)天，供貨大叔送完定好的瓜后，晚上又多拉來一車瓜。

“我們努努力，是能賣掉的。實在不行，我們還可以找其他做電商的朋友一起消化，警告他們，瓜賣不掉就不給飯吃�！睆埫飨妓�朗大笑。

另一個難題來自物流。定西偏遠(yuǎn)，物流成本高，再加上西部電商發(fā)展整體滯后，導(dǎo)致分撥中心等基礎(chǔ)設(shè)施容量和效率都受到限制。“西安、鄭州的分撥中心比較大，一天幾百個掛車都能中轉(zhuǎn)過來，但西北這邊，哪怕只有幾十個掛車，人手設(shè)備也跟不上，貨總得在那里壓個四五天�！睏钚�強坦言。

此外，合作的快遞公司價格亦時常波動�！拔覀儼l(fā)貨的網(wǎng)點，要是完不成他們的任務(wù)，運費就好商量，你說啥就是啥，他們一旦完成了任務(wù)，價格就高了�！睆埫飨几嬖V《中國新聞周刊》。

“說實話，在農(nóng)村，合同很多時候就是一張‘紙’�！彪娫捓铮瑮钚�強笑著說。這是農(nóng)村的現(xiàn)實，他不抱怨，只是想方設(shè)法在接受現(xiàn)實的前提下把控風(fēng)險。2022年初，楊小強和張明霞還清了債務(wù)，如今，他們始終能留著幾十萬元的現(xiàn)金保底，再也不用靠打零工維持生活。