靠網(wǎng)貸啟動
決定做電商后，楊小強給四個散落各地的好朋友打了電話，張明霞是其中之一。
五個出身農(nóng)村的大學生，在天水的校園里結(jié)下深厚的友誼。“進了本科院校，你可能會發(fā)現(xiàn)大家都在學習。但進了我們這樣的�？茖W校，同學都在談戀愛，都在玩�！睏钚姲l(fā)現(xiàn)，在這樣的環(huán)境里，同學會迅速分化成兩個群體，一群人沉溺在玩樂里，另一群人則四處尋找出路。
“只能做小生意�！边_成一致的五個人，送過外賣，收發(fā)過快遞，還賣過花牛蘋果。最終，他們發(fā)現(xiàn)，能穩(wěn)賺不賠的，還是收廢品。有人畢業(yè)了，他們就去收那些被丟棄的書本，再從里面分揀出小說，一部分賣廢品，另一部分賣二手書。在那樣拮據(jù)和青澀的生活里，理性、沉穩(wěn)的楊小強成了小團體的“主心骨”。因此，畢業(yè)兩年后，雖然五個人各自有了工作，但楊小強的一個電話，就能叫回所有人。
只有投入，沒有回報，在擁有足夠的粉絲和流量以前，他們需要熬過漫長的啟動期。2020年，孤注一擲的五個人，只能靠打零工來維持運轉(zhuǎn)。卸一噸貨，價錢最好的時候，也只有47塊錢。最險的一次，幾個人一起從車上跌落，摔得好幾天都走不了路。“我們干日結(jié)，純苦力�！睏钚姼嬖V《中國新聞周刊》。
五個口袋空空的年輕人別無選擇。對張明霞來說，那是一段極度黑暗的日子。四個男孩做苦力來支持她拍視頻，她不知道自己要拍點兒什么才能獲得關(guān)注，著急的時候，她就一起去打零工，“分揀一晚上快遞，回來得睡三天才能緩過來。”為了省錢，他們只吃饅頭榨菜。
堅持了幾個月后，張明霞站在騰格里沙漠與綠洲交界的邊緣，黝黑黝黑。她戴一頂草帽，捧一只金燦燦的小蜜瓜，就像她給自己取的昵稱“胖娃娃”�！斑@次大家相信這是沙漠邊緣產(chǎn)的瓜了吧？”也許是因為畫面足夠有說服力，有一天晚上，四個男孩子打完工回家，發(fā)現(xiàn)直播間居然有了五萬元的銷售。
但興奮沒有持續(xù)太久，銷量起得猝不及防，他們備貨不多，只能臨時四處尋找貨源，沒有足夠的貨款，也得想辦法硬湊。
找同學朋友幾百、幾千地借，錢湊不夠，楊小強只能網(wǎng)貸�！吧蠈W的時候，我看同學用網(wǎng)貸買球鞋，我就想，為啥要借錢來花？沒想到，為了創(chuàng)業(yè)，我也得貸那么多款�！睏钚姼嬖V《中國新聞周刊》，雖然能還上，但借得太多了，“十幾個平臺，征信是花的，以至于現(xiàn)在想走正規(guī)渠道貸款都貸不了�！�
一年下來，賬號的粉絲數(shù)量和店鋪的銷售都有了起色，可一算賬，五個人還是賠了20多萬，直接導致另外三個成員退出。
他們栽在熟悉的蘋果上。讀書時就賣過的花牛蘋果，直播間的銷售足夠好，可由于蘋果搶手，頭一天的成本價格還是一斤六七毛錢，第二天就漲到了一塊五一斤。農(nóng)產(chǎn)品利潤本就微薄，“一斤漲個幾毛錢，就賠完了�！睏钚娀貞�。
等到銷售靜寧縣特產(chǎn)紅富士，他們吸取花牛蘋果的教訓，決定先囤貨。花牛蘋果和靜寧富士在當?shù)囟挤浅Ｓ忻�，雖然靜寧富士的價格要比花牛蘋果高，但楊小強想，既然能把花牛蘋果賣出去，靜寧富士應(yīng)該也沒問題。他們每天都去收貨，到手就存放進倉庫。
“有時候會覺得做電商就像在撞大運，有的產(chǎn)品運氣好了，一下就賣爆了，有的產(chǎn)品再怎么努力，就是賣不動。”楊小強告訴記者。事實上，他們豪賭一把的靜寧富士，恰好就缺少了那點運氣。無論張明霞怎么努力，靜寧富士的銷量就是上不去。教訓太慘痛，賠得不堪回首，“多少錢已經(jīng)不記得了，反正一倉庫蘋果先轉(zhuǎn)進冷庫，第二年實在沒辦法，一毛錢一斤的價格賣出去做果汁了�！�
左圖：郭祁琦。中上圖：介紹農(nóng)產(chǎn)品的張明霞。中下圖：2020年6月，張明霞及其他4名返鄉(xiāng)的大學生。右圖：陳樂
