穿著時(shí)尚摩登、長(zhǎng)得清秀靚麗，還開(kāi)著紅色現(xiàn)代跑車，如果有人告訴你，這個(gè)美女是養(yǎng)牛的，我估計(jì)你絕對(duì)不會(huì)相信。但她的的確確是一個(gè)80后的美女“牛倌”，她叫陳金娥，市宇宣牧業(yè)養(yǎng)殖基地總經(jīng)理。
1997年，陳金娥從衛(wèi)校畢業(yè)后，沒(méi)有像別人一樣進(jìn)醫(yī)院當(dāng)護(hù)士，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)，搞服裝批發(fā)零售。2007年，陳金娥作出了一個(gè)讓人不理解的決定——放棄服裝生意，投資養(yǎng)牛！雖然朋友和家人都不理解，但是陳金娥卻堅(jiān)持自己的想法：經(jīng)過(guò)她幾個(gè)月的考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)溫嶺沒(méi)有一個(gè)上規(guī)模的養(yǎng)牛場(chǎng)，從全國(guó)范圍看，肉牛養(yǎng)殖前景也十分看好。于是，陳金娥在松門鎮(zhèn)六塘開(kāi)始了她的養(yǎng)牛事業(yè)，起初，由于資金緊張，陳金娥只是替人代養(yǎng)了20頭牛。剛開(kāi)始養(yǎng)牛時(shí)，陳金娥一竅不通，但是她頭腦靈活，向養(yǎng)殖戶請(qǐng)教，看書(shū)學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查資料、與別人交流，沒(méi)過(guò)多久，她就成了一個(gè)養(yǎng)牛的好手。由于那段時(shí)間牛肉價(jià)格上漲很快，陳金娥幸運(yùn)地賺到了第一桶金。此后，她的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，從20頭到50頭再到100頭，從露天養(yǎng)殖到建立自己的牛舍，陳金娥養(yǎng)牛之路越走越順。目前，宇宣牧業(yè)養(yǎng)殖基地存欄的牛達(dá)到了500多頭，年出欄1000多頭，基地也有了35名員工，其中有11名還是殘疾人，這是陳金娥特地招的。
還沒(méi)走進(jìn)陳金娥的牛舍，就聽(tīng)到了悠揚(yáng)的樂(lè)曲聲，陳金娥說(shuō)，她每天都會(huì)給牛播放音樂(lè)，自己興致好的時(shí)候，還會(huì)親自給牛們拉拉手風(fēng)琴。給牛聽(tīng)音樂(lè)，能讓牛放松，對(duì)牛的生長(zhǎng)很有好處。陳金娥說(shuō)，牛跟人一樣，也要用感情去養(yǎng)。讓牛聽(tīng)音樂(lè)，給牛按摩、洗澡，牛會(huì)感覺(jué)特別舒服，牛的肉質(zhì)也會(huì)更好。
除了養(yǎng)牛之外，陳金娥還承包了附近的1900畝土地搞種植，種稻子、玉米、西蘭花，稻草、玉米稈、西蘭花莖都可以作為牛的飼料，營(yíng)養(yǎng)很豐富�；噩F(xiàn)在正在建一個(gè)沼氣池，沼氣可以用來(lái)發(fā)電，也可以當(dāng)燃料，沼渣可以培養(yǎng)有機(jī)藻喂魚(yú)，沼液可以用來(lái)肥田，一點(diǎn)都不浪費(fèi)，還能節(jié)約成本。陳金娥說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)殖的牛數(shù)量有限，大部分都銷往上海市場(chǎng)，可以說(shuō)供不應(yīng)求。下一步，她想繼續(xù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，按照基地加農(nóng)戶的模式，繼續(xù)帶動(dòng)周邊農(nóng)戶養(yǎng)牛致富。如果條件許可的，要向牛肉精加工方向發(fā)展，在溫嶺搞特色全牛宴，進(jìn)一步打響宇宣牛肉的品牌。
陳金娥正在給牛拉手風(fēng)琴
閑暇的時(shí)候，陳金娥也愛(ài)打扮自己
陳金娥正和員工一起收玉米稈，作為牛的飼料
陳金娥正在給牛按摩
陳金娥開(kāi)著紅色跑車來(lái)到養(yǎng)殖基地
CCTV-7《致富經(jīng)》報(bào)道：為了保證自己的�？偰艹缘角囡暳�，陳金娥成立了種植合作社，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己的社員，陳金娥提出，在不影響菜心生長(zhǎng)的前提下，可以隨時(shí)采摘西蘭花葉，并且按照規(guī)定統(tǒng)一用藥，從源頭上保證每一頭牛的品質(zhì)。
現(xiàn)在，一看到滿眼望不到邊的西蘭花，陳金娥就忍不住很興奮。
陳金娥：在你們眼里，這些都是廢棄物，但是在我眼里，我就感覺(jué)這些都是錢。
記者：怎么都是錢？
陳金娥：全部都是錢。因?yàn)槟切┡３粤诉@些廢棄物，就是尾葉，到它身上就轉(zhuǎn)化為牛肉了，然后牛肉到我手里，我又轉(zhuǎn)化成錢了。養(yǎng)牛就像養(yǎng)小孩子一樣，看你怎么樣去養(yǎng)，如果培育過(guò)小孩子的人，他都是很懂的，因?yàn)槭怯酶星榕囵B(yǎng)出來(lái)的，產(chǎn)出來(lái)的肉肯定是好的。
憑借獨(dú)特的西蘭花資源，陳金娥對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。然而，很長(zhǎng)的一段時(shí)間，陳金娥只能通過(guò)經(jīng)銷商賣牛，賣價(jià)非常一般。
2009年，陳金娥先后從銀行貸款共100萬(wàn)，她新建了三棟牛舍，肉牛存欄量最多時(shí)達(dá)到了四百多頭。陳金娥準(zhǔn)備打一場(chǎng)翻身戰(zhàn)，可計(jì)劃剛開(kāi)始就遇到了阻礙。
這里是溫嶺市的一家菜市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐呐Ｈ馀l(fā)點(diǎn)就設(shè)在這里。2009年，陳金娥在這里也租了一個(gè)攤位。
陳金娥：你做到一定的時(shí)候，肯定就會(huì)有一個(gè)發(fā)展方向、發(fā)展趨勢(shì)，就是說(shuō)打造我們的產(chǎn)銷一條龍。
租下攤位后，陳金娥做的第一件事就是給自己的攤位掛上一塊牌子。
陳金娥：牛肉的品牌也很重要。比如說(shuō)，賣牛肉的這么多，買誰(shuí)的不是一樣。那我們有個(gè)品牌以后，別人就會(huì)說(shuō)，要買牛肉，就選掛著牌子的那一家。
然而，開(kāi)始的時(shí)候，不管是來(lái)批發(fā)的餐廳，還是買來(lái)自己吃的客戶，都沒(méi)有買這塊牌子的賬。因?yàn)轲B(yǎng)殖周期長(zhǎng)，成本高，陳金娥的牛肉價(jià)格比別人高出近一倍。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，牛肉的生意都很冷清。陳金娥每天站在攤位前，不停地向別人介紹自己的牛肉，可到收攤的時(shí)候，還剩下很多好牛肉，只能送給朋友。然而，沒(méi)過(guò)多久，陳金娥陸續(xù)接到了幾個(gè)朋友打來(lái)的電話，要訂購(gòu)自己的牛肉。陳金娥馬上意識(shí)到，要打開(kāi)銷路，就必須走出眼前的攤位。
接下來(lái)的幾天，陳金娥每天都會(huì)挑選幾塊上好的牛肉精心包裝，配上加工好的牛肉熟食，到酒店餐廳上門推銷。
這是陳金娥上門推銷的第一家餐廳。第一次上門，陳金娥手里拎著牛肉，站在門口來(lái)回走了幾遍，才鼓起勇氣走進(jìn)去。
客戶王金祥：我就說(shuō)，老板，你是老板，對(duì)吧？你這牛肉比別人貴，這個(gè)牛肉貴，我們?cè)趺促u？
老板王金祥丟下一句話就忙去了。沒(méi)過(guò)兩天，陳金娥又上門了。這次為了給自己壯膽，陳金娥還叫上了好朋友張平。
張平：這個(gè)時(shí)候，有時(shí)候我跟她在一起，我屁股都坐不住了，一下坐幾個(gè)小時(shí)，我當(dāng)時(shí)都很灰心，我就覺(jué)得你要吃就吃，不吃就算了，走了。坐了幾個(gè)小時(shí)，我反正都等不住了，累死了。她就是信心很好，她就是有一點(diǎn)希望，就要把事情做好的那種。
這一次，在陳金娥的堅(jiān)持下，王金祥答應(yīng)留下兩塊牛肉試吃。
客戶王金祥：我也不能全信啊。但是她拿來(lái)以后，我們廚師做了，做了以后，顧客吃了，確實(shí)不一樣，那就值得了。
陳金娥的堅(jiān)持慢慢有了回報(bào)，她陸續(xù)和幾家餐廳達(dá)成供貨合作，推出送貨上門的服務(wù)。為了節(jié)省人工成本，開(kāi)始的時(shí)候，陳金娥每天都要很早起來(lái)去送貨。到了年底，生意更好了，可有好幾次去送貨的時(shí)候，陳金娥卻感到無(wú)比心酸。
離婚后，女兒跟著前夫生活，陳金娥只能在周末的時(shí)候把女兒接過(guò)來(lái)住一天，好不容易等到寒假，可以多陪陪女兒，卻又趕上了陳金娥最忙碌的時(shí)候。
陳金娥：有一次，我三點(diǎn)多鐘起來(lái)，然后一看我女兒還在睡覺(jué)，我就把一個(gè)電話放在她旁邊，要不然家里沒(méi)人，她一個(gè)人要怕的。到四五點(diǎn)鐘，她就給我打電話，媽媽你哪里去了，我一個(gè)人在家好怕的。
很快，攤位的生意也跟了上來(lái)。這時(shí)候，讓陳金娥沒(méi)有想到的是，自己的一個(gè)舉動(dòng)讓她一夜之間紅遍當(dāng)?shù)�，不僅電話被打爆，還被稱為“80后美女�？偂�。
為陳金娥引來(lái)關(guān)注的就是這組照片，最具宣傳效果的就是其中這張“對(duì)牛彈琴”的照片。有一次，當(dāng)?shù)赜浾邅?lái)采訪，對(duì)陳金娥給牛聽(tīng)音樂(lè)的事情很感興趣。
陳金娥：拍照的人來(lái)的時(shí)候，然后他說(shuō)拍拍你認(rèn)為就是我認(rèn)為有什么樣的特色，我說(shuō)那我們的牛就聽(tīng)音樂(lè)。你說(shuō)又想拍整體的牛，又要拍音箱，這個(gè)圖片上是顯示不出音樂(lè)的，這樣子的話，我想想我們自古有個(gè)成語(yǔ)叫“對(duì)牛彈琴”，一看這個(gè)“對(duì)牛彈琴”，別人就覺(jué)得，她的牛是聽(tīng)音樂(lè)的，就不用說(shuō)別的，一個(gè)音箱放在那里，別人說(shuō)這是不是賣音箱的。
本來(lái)是要讓別人知道自己的牛聽(tīng)音樂(lè)，卻收獲了意想不到的宣傳效果。有一天，陳金娥突然接到了一位學(xué)校校長(zhǎng)打來(lái)的電話。
校長(zhǎng)林崇輝：有一張照片，彈手風(fēng)琴的。然后我就找這個(gè)地方，找找看，因?yàn)閷?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)他肯定會(huì)感興趣。
起初孩子們來(lái)的時(shí)候，陳金娥也沒(méi)太當(dāng)回事兒。有一天，她在路上突然被人認(rèn)了出來(lái)。
陳金娥：在這個(gè)周邊學(xué)校走了一下，然后有幾個(gè)家長(zhǎng)就跟我說(shuō)了，我小孩去過(guò)你的牛場(chǎng)。
陳金娥馬上意識(shí)到，在這些孩子身后，有很多的潛在客戶。
陳金娥：小朋友們這一塊，家長(zhǎng)都很重視，所以我就從他們這一塊開(kāi)始，讓他們親身地去經(jīng)歷，去感受，他回去會(huì)跟家長(zhǎng)、周邊的朋友、爺爺奶奶去說(shuō)，不用我說(shuō)了到時(shí)候。
現(xiàn)在，陳金娥非常重視這些小學(xué)生，即使再忙也會(huì)用心地招待他們，有一部分已經(jīng)成了她的客戶。
2012年，陳金娥成立了養(yǎng)殖合作社，帶動(dòng)三十多戶養(yǎng)殖戶利用西蘭花養(yǎng)牛，年出欄肉牛八百多頭，通過(guò)攤位、酒店配送等渠道銷售，銷售額達(dá)到了上千萬(wàn)。
這一刻的到來(lái)，陳金娥付出了五年心血，用柔弱的肩膀扛起了創(chuàng)業(yè)重?fù)?dān)，而鏡頭里她留下最多的是陽(yáng)光的笑容。
